Monterrey está en un gran momento para comprar o rentar vivienda por el nearshoring

El socio fundador de Vive de las Rentas y conductor de radio, Luis Ramírez, explicó que Monterrey está en un momento cero, es decir cuando se invierte al inicio de la construcción. Las zonas más atractivas son el centro y sur de la ciudad.

Monterrey, NL. La capital del estado de Nuevo León es una de las zonas más atractivas para quien desea invertir en comprar y rentar vivienda, porque está en un momento cero desde hace cinco años, por el nearshoring. Además porque es el estado con mayor absorción de vivienda en todo el país, aseguró Luis Ramírez, socio fundador de Vive de las Rentas y productor ejecutivo de Mundo Inmobiliario.

En la conferencia «El que no enseña no vende», que ofreció a los afiliados de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) capítulo Monterrey, explicó que un momento cero ocurre cuándo empieza el pico de la plusvalía, es decir, cuando se invierte en el inicio de la construcción de un proyecto inmobiliario, ya que los precios son más bajos.

«Es importante hablar del tema porque hay poco lugares en el mundo que están viviendo un momento cero. En la Ciudad de México no hay ninguno porque se redensificó hace tiempo».

«Dónde sí hay un momento cero es en Monterrey: al sur, en la Carretera Nacional y en el centro en el área de Santa Lucía. En San Pedro Garza García hay ciertas zonas, pero ya se está terminando», resaltó

El también creador de contenido y programas de radio, les dijo a los profesionales inmobiliarios: «tenemos que explicar al cliente donde se está redensificando, donde hay edificios nuevos, o donde hay momentos cero, porque en los siguientes 10 o 15 años puede haber plusvalía en determinadas zonas».

Plusvalía la llave para una inversión

El experto comentó que muchas personas que piensan comprar un bien inmueble a largo plazo, prefieren tener el dinero en el banco y recibir una tasa del 10% «¿cómo le explicas (al cliente) que está perdiendo plusvalía, y le justificas que va a ganar más comprando, que teniendo el dinero en el banco, y destacas que el estado está viviendo un momento cero desde hace cinco años por el Nearshoring».

Pese a las amenazas del presidente Donald Trump, su empresa de desarrollo inmobiliario vendió 54 unidades en un sólo evento el pasado mes de enero y 85 unidades en Tulum en febrero. «¿Cómo lo logramos?, explicando a los clientes la plusvalía», puntualizó.

¿Por qué son importantes los datos al ofrecer una propiedad?

Luis Ramírez explicó que desde 2017 anticipó la extinción de los agentes inmobiliarios que sólo muestran propiedades, y esto ya ocurrió porque han sido desplazados por la tecnología. Entonces para ser un experto en inversión inmobiliaria, hay que estar muy bien informado y tener datos y estadísticas a la mano.

Por ejemplo, dijo que en Estados Unidos, mediante la inteligencia artificial se ofrecen recorridos con todos los detalles que necesita un cliente de una propiedad.

«La gente compra o renta por emoción. ¿Sabías que el 70% de las elecciones de una vivienda la hacen las mujeres?»

¿Qué datos y estadísticas se deben presentar a los potenciales clientes?

• Mostrar un reporte de rentabilidad.
• Ofrecerle una corrida financiera, de cómo se genera la plusvalía invirtiendo en un bien inmueble.
• Entregar un reporte de rentas del municipio en el que están interesados.
• Dar un reporte de plusvalía, por ejemplo, si la propiedad está en Apodaca, mostrarles cuánto costó en los últimos cinco años y la tendencia de cómo aumentará su valor en 10 años.