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Inmueble
Define una estrategia al vender tu inmueble

Define una estrategia al vender tu inmueble

Al vender una casa o un departamento, una buena idea es elaborar una estrategia de venta y así obtener los mejores resultados. La estrategia debe estar enfocada en resolver cualquier duda que el cliente tenga en relación con la propiedad y consiste en:

1. Documentación en regla. Como en todo, es necesario tener en orden y al día, los documentos jurídicos del inmueble, además de los pagos de impuestos, facturas de los servicios y en caso de formar parte de un régimen en condominio las cuotas de mantenimiento.

2. Aspectos de la vivienda que pueden mejorarse con una mínima inversión. Estos te ayudarán a cambiar la percepción de tus posibles compradores, elevarán su valor y contarás con argumentos más sólidos al momento de negociar.

3. Negociación. Es común que los interesados realicen una oferta por debajo del precio que estás pidiendo o te ofrezcan dinero inmediato a cambio de un descuento. Establece un monto mínimo al que estés dispuesto a negociar por tu propiedad y si lo que necesitas es liquidez de inmediato, fija un tope mínimo de lo que estás dispuesto a recibir.

4. Si lo consideras necesario puedes contratar los servicios de un profesional inmobiliario.

Si decides hacerlo te recomendamos que consideres:

Que sus servicios estén alineados a tus valores y ética, que sea experto en la zona en donde está tu propiedad.

Que ofrezca un plazo de tiempo razonable para la venta y además que haga una valoración y así conocer el precio de salida al mercado de tu propiedad.

El cliente en general trata de obtener la mayor cantidad de información que le ayude a tomar la decisión de compra.

Por lo que debes estar preparado y responder las preguntas que te haga en relación con la propiedad, en muchas ocasiones están orientadas a conocer:

Qué tan segura es la zona, qué servicios se encuentran cerca, qué rutas de transporte hay, cuenta o no con sitios de interés, como parques, centros comerciales, colegios, etc.

Recuerda que una vivienda impecable es más atractiva y ayudará a realzar las virtudes de la propiedad. Por lo que también considera esto dentro de la estrategia de venta.

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